En un entorno comercial altamente competitivo donde la eficiencia en la cadena de distribución resulta crucial, el relacionamiento estratégico entre marcas de tecnología, representantes locales y mayoristas se posiciona como una palanca fundamental para garantizar el crecimiento sostenido del mercado corporativo. Bajo esta premisa, PBS Group Perú, representante oficial de Xerox en el país, unió fuerzas con Máxima Internacional para llevar a cabo el Floor Day Xerox 2026, un encuentro diseñado para acelerar la rotación de inventario y fortalecer los lazos comerciales.
La jornada estuvo focalizada en la línea de Supplies Xerox (suministros y consumibles originales), una categoría de alta rotación pero que demanda constante fidelización y conocimiento técnico frente al avance de alternativas no oficiales. Para contrarrestar esta dinámica, el evento ofreció condiciones comerciales preferenciales, promociones exclusivas y asesoría directa a los ejecutivos de ventas y distribuidores asociados.
Gamificación y motivación como motor de ventas
Una de las tendencias crecientes en la gestión de canales tecnológicos es la integración de estrategias de motivación en el punto de venta (floor activation). En esta edición, el Floor Day adoptó una ambientación inspirada en la temática mundialista, combinando la meta comercial con mecánicas de juego en tiempo real. Por cada nivel de facturación concretado durante la jornada, los asesores comerciales accedieron a premios, sorteos e incentivos inmediatos a través de una ruleta ganadora.
Al respecto, Ofelia Vargas Meléndez, representante de Máxima Internacional, destacó el valor de estas acciones integradas dentro de la arquitectura de negocios de la compañía.
“En Máxima Internacional valoramos las iniciativas que fortalecen nuestros lazos comerciales con socios estratégicos. Por ello recibimos con entusiasmo el Floor Day organizado por PBS-Xerox en nuestras oficinas, una jornada dinámica que reconoció el desempeño de nuestros ejecutivos. Este tipo de actividades reafirma la sólida alianza que mantenemos y nuestro compromiso conjunto de seguir impulsando la motivación y los resultados comerciales, valores que también trasladamos a la relación con nuestros clientes”, indicó Vargas Meléndez.
Cercanía con el canal: el diferencial en el mercado peruano
Para PBS Group Perú, este tipo de intervenciones directas trasciende la coyuntura del evento puntual y responde a un plan estructurado de acompañamiento al ecosistema de distribuidores (go-to-market). La retroalimentación constante sobre la demanda del usuario final y el entendimiento del margen operativo del socio de negocio resultan claves para sostener el liderazgo de Xerox en el segmento de soluciones de impresión y gestión documental.
Giulianna Gamarra, representante de PBS Group Perú, enfatizó el enfoque de la firma tecnológica en la construcción de relaciones a largo plazo.
“Esta actividad refleja el compromiso de PBS por mantener una presencia cercana y constante en el canal, impulsando iniciativas que contribuyan a la construcción de relaciones sólidas tanto con sus mayoristas como con sus distribuidores. A través de este tipo de encuentros, la compañía continúa fortaleciendo su posicionamiento en el mercado y reafirmando su apuesta por el desarrollo conjunto con sus socios estratégicos”, resaltó Gamarra.
Perspectivas comerciales
El modelo de Floor Days continuará formando parte del despliegue táctico de PBS Group Perú durante el año. En un sector de constante transformación digital como el TI, el canal tradicional e intermediado exige modelos que alineen la capacitación técnica, el soporte del fabricante y los estímulos comerciales directos.
Con este despliegue, tanto PBS como Máxima Internacional buscan cerrar el período comercial garantizando una mayor penetración de mercado para los productos Xerox y asegurando valor rentable para toda la cadena de distribución.
